Marketing Online
¿Por qué es importante seguir una estrategia de Inbound Marketing?
La mayoría de las pequeñas empresas no tienen el tiempo, el presupuesto o los recursos para invertir en estrategias tradicionales de marketing como es la televisión, la radio, vallas publicitarias, etc. Esto deja a muchos gerentes preguntándose cómo atraer más clientes potenciales. ¡Aquí es donde entra en juego el Inbound Marketing!
El Inbound Marketing es una estrategia que se ha ganado un lugar importante en el mundo del marketing digital. En lugar de interrumpir a los consumidores con mensajes no solicitados, este enfoque se centra en atraer a los clientes potenciales con contenido valioso y relevante para ellos.
Al crear una experiencia positiva y educativa para el usuario, las empresas pueden establecer relaciones sólidas con sus clientes. Pero, ¿por qué es importante seguir una estrategia de Inbound Marketing en particular?
En este post veremos los beneficios más interesantes y te contaremos cómo diseñar tu propia estrategia. ¡Sigue leyendo!
Beneficios que aporta el Inbound Marketing a tu pyme
Antes que nada, ¿aún tienes dudas sobre qué es Inbound Marketing? Nosotros te lo explicamos.
El Inbound Marketing combina técnicas de atracción para que los clientes te encuentren a ti, es decir, a través de contenidos relevantes acompañas a los usuarios en el proceso de compra con el objetivo de mantenerlos y fidelizarlos.
A continuación, te contamos una serie de beneficios que aporta el Inbound Marketing a tu pyme:
- Si creas contenido de calidad y relevante para tu buyer persona, conseguirás aumentar la visibilidad de tu marca y además crecerá el tráfico de tu web. Además, el contenido estratégico de tu blog atraerá más clientes que quieran comprar tus productos o servicios.
- Al tratarse de un marketing de atracción la información es más personalizada y por esta razón el número de leads aumenta considerablemente.
- La relación con tus clientes es más directa, por lo tanto, los haces partícipes de tu marca y estos la recomendarán a sus amigos por el buen trato que reciben.
- El contenido que creas en tu web es totalmente accesible las 24 horas del día, al contrario de lo que ocurre con la publicidad que la información está disponible durante un periodo de tiempo limitado.
Cómo diseñar una estrategia de Inbound Marketing exitosa
Para conseguir que tu estrategia de Inbound Marketing sea todo un éxito y obtener unos resultados positivos, es necesario conocer las 4 fases en las que se divide:
- Atraer a tus clientes potenciales creando contenido de calidad.
- Convertir a esos usuarios en leads o contactos interesados en nuestros contenidos.
- Guiarlos con el contenido específico para cerrar la venta de un producto o servicio y así, convertirlos en clientes.
- Fidelizar a tus clientes interactuando con ellos para que te ayuden a promocionar tu marca.
Ahora que ya conoces las etapas puedes empezar a diseñar tu estrategia para implantarla en tu empresa:
- Define tu público objetivo
Lo primero que tendrás que hacer es investigar tu mercado objetivo para conocer los intereses, aficiones, información geográfica… de los usuarios. De esta forma reunirás la información necesaria para crear perfiles de buyer persona – representación semi-ficticia de tu cliente potencial – y así les ofrecerás el contenido adecuado para que estos clientes te encuentren a ti.
- Crea tu blog
Crear un blog tiene un papel fundamental en tu estrategia de Inbound Marketing ya que es una buena forma de atraer a tu público. Es importante que el contenido que publiques esté previamente planificado y sea informativo para resolver las necesidades de tus clientes.
- Trabaja el posicionamiento SEO
Los usuarios de internet realizan más clics en la búsqueda orgánica que en los anuncios de pago. De ahí la importancia de trabajar el posicionamiento SEO para aparecer en los primeros resultados en buscadores y aumentar el tráfico de tu web.
Trabaja el contenido de tu blog basado en la palabra clave que definas, cuida aspectos como la arquitectura web, evita el contenido duplicado y revisa que todos los links son accesibles y no están rotos.
- Gestiona las redes sociales
En la actualidad, si no tienes presencia en redes sociales no existes. Llama la atención de tus clientes realizando publicaciones en las redes sociales que más utilicen para informar que has publicado un artículo en tu blog o mostrar contenido relevante. Mediante estas publicaciones consigues interactuar directamente con los usuarios mediante la sección de comentarios.
- Utiliza email marketing
La herramienta de email marketing te permite enviar correos electrónicos a los contactos de tu base de datos de forma automatizada.
Es una canal de comunicación muy efectivo en Inbound Marketing ya que puedes segmentar a tus clientes para enviarles el contenido específico que se ajuste a sus necesidades. La automatización del email marketing te ayudará a incrementar las ventas y retener a tus clientes.
Seguro que ya te hemos convencido y tienes claro que una estrategia Inbound Marketing es la mejor opción para tu empresa, ¿verdad?
En Agencia ékiba contamos con un equipo experimentado en la metodología de Inbound Marketing, si no sabes cómo realizar tu estrategia nosotros te ayudamos. ¡No dudes en preguntar!